Die Sicht internationaler Kunden
Asiatische Kunden
Für Kunden aus Asien ist die Wahl zwischen Zürich, Singapur und Hongkong selten eine ausschliessliche. Eine typische Unternehmerfamilie aus Südostasien oder dem Grossraum China führt ihre Betriebskonten und einen Teil ihres liquiden Vermögens in Singapur oder Hongkong, wo ihre Kundenberater ihre Sprache sprechen, in ihrer Zeitzone arbeiten und ihr Geschäft verstehen. Ein zweites Portfolio legt sie aus Gründen der Diversifikation, der Rechtssicherheit und der Neutralität in der Schweiz an. Die Ergebnisse von Julius Bär für 2025 veranschaulichen dieses Muster. Die Zürcher Bank meldete verwaltete Vermögen auf dem Rekordstand von CHF 521 Mrd. und Netto-Neugelder von CHF 14,4 Mrd., wobei Asien der Haupttreiber der Zuflüsse war, angeführt von Hongkong, Indien, Singapur und Thailand, gefolgt von Westeuropa und dem Nahen Osten.1 Ein grosser Teil dieses Geschäfts wird in den asiatischen Hubs der Bank gebucht, während Beratung, Produktgestaltung und Risikomanagement in Zürich bleiben.
In der Praxis sind die Argumente, die asiatische Kunden abwägen, stets dieselben. Für Zürich führen sie die lange Geschichte des Schweizer Private Banking, die Stabilität des Frankens, die Unabhängigkeit der Gerichte und die Distanz zu den geopolitischen Spannungen im Pazifikraum an. Gegen Zürich sprechen aus ihrer Sicht die Kosten der Dienstleistungen, die Dokumentationsanforderungen der Schweizer Banken, die Zeitverschiebung und die Erinnerung an den Zusammenbruch der Credit Suisse, den viele asiatische Anleger in Additional-Tier-1-Anleihen als Verletzung der Gläubigerrangfolge erlebten.2 Die Sprache spielt eine geringere Rolle als oft angenommen, da die internationalen Bereiche des Zürcher Finanzplatzes auf Englisch arbeiten, wie das Kapitel über die Sprache in Teil K zeigt, und mehrere Schweizer Banken in Zürich und in Asien Mandarin sprechende Berater beschäftigen.
Kunden aus dem Nahen Osten
Kunden aus den Golfstaaten und dem weiteren Nahen Osten pflegen eine lange Beziehung zu Genf und Zürich, die älter ist als der Aufstieg Dubais. Ihnen bot die Schweiz traditionell Diskretion, Sicherheit und einen neutralen Standort fernab regionaler Konflikte. Heute unterhalten viele dieser Familien ihre wichtigsten Bankbeziehungen in Dubai, Abu Dhabi, Riad oder Doha und halten ein Schweizer Portfolio als Reserve. Die Fluchtgeldbewegungen in sichere Häfen, die BCG 2025 beobachtete, widerspiegeln diese Rolle. Die Emirate ihrerseits ziehen Kunden aus Indien, Pakistan, Iran, Russland und Afrika an, die früher direkt in die Schweiz gekommen wären. Die praktische Antwort Zürichs bestand darin, im Golf präsent zu werden. Schweizer Banken betreuen diese Kunden über Repräsentanzen und bewilligte Gesellschaften im DIFC und im ADGM und bieten zugleich Schweizer Verwahrung für jenen Teil des Vermögens an, den die Kunden ausserhalb der Region halten wollen. Sanktionen und die in Teil I beschriebenen Vorschriften zur Geldwäschereibekämpfung setzen diesem Geschäft feste Grenzen, besonders bei Kunden mit Verbindungen zu Russland oder Iran.
Kunden aus den deutschsprachigen Ländern
Für Kunden aus Deutschland, Österreich und Liechtenstein stellt sich die Wettbewerbsfrage anders. Teil K hat beschrieben, wie Zürich zum Finanzplatz des deutschsprachigen Wirtschaftsraums wurde und wie das Ende des Bankgeheimnisses für ausländische Kunden die Beziehung von der Steuerhinterziehung zur deklarierten und steuerkonformen Vermögensverwaltung wandelte. Für diese Kunden sind die massgeblichen Konkurrenten Zürichs Frankfurt, München, Wien, Luxemburg und Liechtenstein, während Singapur und Dubai eine Randrolle spielen. Was sie nach Zürich zieht, ist die Verbindung von Sprache, Nähe und einer Rechts- und Politikkultur, die sie verstehen, zusammen mit dem Franken als Währung ausserhalb des Euroraums. Was sie zurückhält, sind der fehlende europäische Marktzugang, der Schweizer Banken daran hindert, sie grenzüberschreitend aktiv zu betreuen, und die Kosten der Schweizer Dienstleistungen. Deutsche Unternehmer, die in die Schweiz übersiedeln – eine in Teil K beschriebene Bewegung –, wählen für ihren Wohnsitz oft Zug, Schwyz oder den Thurgau, während Zürich der Ort bleibt, an dem ihr Vermögen verwaltet und ihre Unternehmen beraten werden.
Anmerkungen
- finews.asia, «Julius Baer: Profit Drops While AUM Hits Record in 2025», 2. Februar 2026, https://www.finews.asia/finance/44631-julius-baer-stefan-bollinger-financial-results-2025. ↩
- Andreas R. Ziegler, «Japanese investors file suit against Switzerland over Credit Suisse bonds», International Law in Switzerland, 5. Dezember 2025, https://intlawch.wordpress.com/2025/12/05/japanese-investors-file-suit-against-switzerland-over-credit-suisse-bonds/. ↩
Nur zur allgemeinen Information. Dieser Beitrag ist keine Rechts- oder Steuerberatung, ersetzt nicht die Beratung im Einzelfall und begründet kein Mandatsverhältnis. Rechtsstand: 10/2026.