Wie ein Luganeser Stahlgeschäft funktioniert

Ein typisches Geschäft veranschaulicht, was ein Luganeser Stahlhändler tut. Der Händler vereinbart mit einem Werk in der Türkei, in Indien oder Vietnam den Kauf von 20’000 Tonnen warmgewalztem Coil zu CFR-Bedingungen (Kosten und Fracht bis zu einem benannten Hafen) gemäss Incoterms 2020 und verkauft die Ladung gleichzeitig zu DAP-Bedingungen (geliefert benannter Ort) an ein Service-Center bei Brescia. Der Kaufvertrag sieht Zahlung durch Akkreditiv vor, das die Bank des Händlers in Lugano oder Genf zugunsten des Werks eröffnet. Der Verkaufsvertrag sieht Zahlung gegen Dokumente oder auf offene Rechnung vor, allenfalls versichert bei einem Kreditversicherer. Eine Inspektionsgesellschaft bescheinigt beim Verladen Gewicht und Qualität. Der Händler chartert ein Schiff oder bucht Laderaum, versichert die Ladung und organisiert das Löschen in Ravenna oder Marghera, die Verzollung in Italien und die Weiterlieferung per Lastwagen. Fallen die Preise während der Reise, sichert sich der Händler entweder mit Stahl-Futures ab, sofern ein liquider Markt besteht, oder trägt den Verlust.¹ Kapitel F.II behandelt die Verträge und das auf sie anwendbare Recht, Kapitel G.I das Akkreditiv und die Finanzierung.

Diese Struktur erklärt die Verletzlichkeit des Stahlhandels in Zeiten politischer Krisen. Ein Händler, dessen Lieferant in einem sanktionierten Land sitzt, erhält kein Akkreditiv; ein Händler, dessen Käufer nach einem Preiszerfall die Abnahme verweigert, muss mit Verlust einen anderen Käufer finden; und ein Händler, dessen Ladung in einem gesperrten Hafen festsitzt, bezahlt Liegegeld und Finanzierungskosten ohne Ertrag. Alle drei Risiken verwirklichten sich 2022 für die Luganeser Stahlhändler.

In Zahlen: 2021 zählte das Tessin 48 Handelsfirmen für Erze und Metalle mit 541 Beschäftigten, 60 Prozent der Kernbeschäftigung im Handel des Kantons.² 2023 zählte das kantonale Jahrbuch 45 solche Firmen mit 518 Beschäftigten.³ Die Handelssparte von Duferco, die DITH, seit 2015 mehrheitlich im Besitz des chinesischen HBIS-Konzerns, beschäftigte 2025 in Lugano rund 250 Personen.⁴ MMK Steel Trading ist seit 2002 im Tessin ansässig, die Handelssparte von NLMK seit 2007.⁵

Anmerkungen

1. Internationale Handelskammer, Incoterms 2020 (ICC Publication No. 723E, Paris 2019), Klauseln CFR und DAP. Das Geschäft ist ein zusammengesetztes Beispiel und beschreibt keine bestimmte Firma. ↩
2. BFS, Statistik der Rohstoffhändler (NMP) (a.a.O.). ↩
3. USTAT, 12 Denaro e banche (März 2026, a.a.O.), T. 12.6. ↩
4. La Regione, 22. Oktober 2025 (a.a.O.). ↩
5. Franchini, Swissinfo, 1. April 2022 (a.a.O.). ↩

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