Die Fähigkeiten des Traders

Das Handwerk verlangt eine seltene Kombination von Fähigkeiten. Der Händler muss seinen Rohstoff, dessen Sorten, Verwendungen und Märkte kennen. Er muss die Finanzinstrumente der Absicherung und der Finanzierung beherrschen. Er muss die See- und Landlogistik verstehen. Er muss Verträge und Dokumente lesen können. Er muss die Förder- und Verbraucherländer, ihre Institutionen, ihre Akteure und ihre Risiken kennen. Er muss verhandeln, oft in mehreren Sprachen, mit Partnern aus unterschiedlichen Kulturen. Er muss rasch entscheiden, auf der Grundlage unvollständiger Informationen, und die Folgen seiner Entscheidungen tragen.

Lange Zeit wurden Händler in der Praxis ausgebildet, in den grossen Häusern, deren ältestes Le Temps als Genfer Universität des Handels bezeichnet hat.¹ Die Ausbildung hat sich seither professionalisiert, mit der Schaffung spezialisierter, von der Branche unterstützter Hochschulprogramme, namentlich an der Universität Genf, und mit Weiterbildungskursen der Berufsverbände.² Die Funktionen Compliance, Risikomanagement, Logistik und Finanzen haben sich spezialisiert, so dass die Häuser heute vielfältige Profile rekrutieren: Ingenieure, Juristen, Ökonomen, Datenspezialisten.

Die Gemeinschaft der Genfer Händler ist stark international. Sie vereint Fachleute aus Europa, dem Nahen Osten, Afrika, Asien und Amerika, von denen viele in den grossen Häusern des Platzes ausgebildet wurden, bevor sie andere gründeten oder zu Banken, Inspektionsgesellschaften oder Beratungsunternehmen wechselten. Diese Zirkulation von Menschen ist eine der Triebfedern des Clusters, so wie die Zirkulation der hugenottischen Bankiers die Triebfeder der in Teil C beschriebenen protestantischen Bank war.

Anmerkungen

«Cargill, l’université genevoise du trading» [Cargill, die Genfer Universität des Handels], Le Temps, 10. Juni 2023. ↩
Commodity Trading Alumni, «Education» (cta-association.com): Master in Commodity Trading der Universität Genf, 2008 lanciert; Universität Genf, GSEM, «Master of Science in Commodity Trading» (drei Semester, 90 ECTS-Punkte, Teilzeitpraktikum in einem Unternehmen); Suissenégoce, «Master of Science (MSc) in Commodity Trading»: in Zusammenarbeit mit Suissenégoce geschaffenes Programm, mehr als 1’200 Absolventinnen und Absolventen; Wikipedia (de), Art. «Suissenégoce»: Engagement des Verbands «in der Weiterbildung von der Berufslehre bis hin zur universitären Lehre». ↩

Nur zur allgemeinen Information. Dieser Beitrag ist keine Rechts- oder Steuerberatung, ersetzt nicht die Beratung im Einzelfall und begründet kein Mandatsverhältnis. Rechtsstand: 10/2026.

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Dr. Alexander Ressos, TEP

Rechtsanwalt (Zürich, Schweiz)

Ich bin Rechtsanwalt in der Schweiz und zudem als Solicitor in Hongkong sowie in England und Wales zugelassen und verfüge über fast 25 Jahre Erfahrung.

Gemeinsam mit meinem mehrsprachigen Team, dem unter anderem chinesische, japanische, koreanische, russische, ukrainische und französische Muttersprachler angehören, berate ich Unternehmen und ihre Eigentümer aus aller Welt in sämtlichen Fragen des Bank-, Gesellschafts-, Wirtschafts- und Steuerrechts in der Schweiz, einschliesslich der internationalen Steuerplanung, treuhänderischer Dienstleistungen sowie Leistungen eines Legal Family Office wie Zuzug und Relocation oder Immobilieninvestitionen. Ein besonderer Schwerpunkt meiner Tätigkeit liegt auf Mandanten aus Wachstums- und Frontier-Märkten in Greater China, Zentralasien und dem Kaukasus, im übrigen Asien, im Nahen Osten, in Afrika und in Lateinamerika; ebenso berate ich Mandanten aus Europa und Nordamerika. Über eine verbundene Schweizer Treuhandgesellschaft übernehmen wir zudem die Gründung und laufende Verwaltung ihrer Gesellschaften und anderer Strukturen, einschliesslich Buchhaltung, Steuererklärungen und Corporate-Secretarial-Leistungen, und wo erforderlich wirke ich als professioneller Verwaltungsrat mit. Mit Unterstützung eines Netzwerks erstklassiger Kooperationspartner setze ich Lösungen auch weltweit um.

Ich verstehe mich als Vertrauensberater, der direkt und auf Augenhöhe mit den Entscheidungsträgern zusammenarbeitet: Ich gehe von dem aus, was Sie erreichen wollen, und richte jede Struktur, jeden Vertrag und jede steuerliche Entscheidung an Ihren wirtschaftlichen Zielen aus und daran, wie sie Ihre Rendite nach Steuern verbessert. Als «lawyers who make it happen» bleiben mein Team und ich an Ihrer Seite, bis Ihre Gesellschaft gegründet, Ihre Struktur eingerichtet und Ihre Transaktion vollzogen ist, und wir stehen Ihnen auch für allfällige Folgearbeiten zur Verfügung. Sie profitieren von massgeschneiderten Lösungen und persönlicher Betreuung sowie von fundierter, freundlicher und praxisnaher Beratung. Wir sind nicht der günstigste Anbieter am Markt und wollen es auch nicht sein; unser Ziel sind fundierte, saubere Lösungen und ein ausgezeichnetes Preis-Leistungs-Verhältnis.

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