Die Verträge
Der Händler arbeitet mit Verträgen. Der Kaufvertrag legt den Rohstoff, die Qualität, die Menge, den Preis oder die Preisformel, Ort und Bedingungen der Lieferung, die Zahlungsbedingungen, die Verantwortlichkeiten der Parteien und die Streitbeilegung fest. Die Lieferbedingungen werden in der Regel durch Verweis auf die Incoterms der Internationalen Handelskammer bestimmt, die den Zeitpunkt festlegen, zu dem Gefahr und Kosten vom Verkäufer auf den Käufer übergehen.1
Der Preis wird selten als absoluter Betrag festgesetzt. Meist wird er durch Verweis auf einen Marktpreis ausgedrückt – die Notierung einer Terminbörse, einen von einer spezialisierten Agentur veröffentlichten Index –, zu dem eine Prämie hinzugerechnet oder von dem ein Abschlag abgezogen wird, um Qualität, Standort und besondere Bedingungen widerzuspiegeln. Der endgültige Preis steht erst an einem bestimmten Datum fest, oft nach der Lieferung. Diese Praxis bindet den Handel an die Finanzmärkte, an denen sich die Referenzpreise bilden, was die Bedeutung der Absicherungsinstrumente erklärt.
Die Zahlung erfolgt zu Bedingungen, die das Kreditrisiko verteilen. Das Dokumentenakkreditiv, bei dem sich die Bank des Käufers verpflichtet, dem Verkäufer gegen Vorlage konformer Dokumente – Konnossement, Inspektionszertifikat, Rechnung – zu zahlen, ist das klassische Instrument. Zahlung bei Eröffnung, aufgeschobene Zahlung, Stand-by-Akkreditiv und Bankgarantie sind weitere Gestaltungen. Die einheitlichen Richtlinien der Internationalen Handelskammer regeln diese Instrumente.2 Teil H wird die Handelsfinanzierung im Einzelnen beschreiben.
Schliesslich sehen die Verträge Regelungen für Fälle höherer Gewalt vor, Sanktionsklauseln, die es erlauben, den Vertrag zu sistieren oder zu beenden, wenn Sanktionen seine Erfüllung rechtswidrig machen, sowie Streitbeilegungsklauseln, die meist ein Schiedsverfahren vorsehen, wie Teil F beschrieben hat.
Kernpunkte. Der Händler arbeitet mit Verträgen, deren Preis meist durch Verweis auf einen Markt mit einer Prämie oder einem Abschlag festgesetzt wird und deren Zahlung durch Bankinstrumente gesichert ist. Die Incoterms, die einheitlichen Richtlinien der Internationalen Handelskammer und Schiedsklauseln bilden den Rahmen dieser Verträge.
Anmerkungen
- Wikipedia (en), Art. «Incoterms»: von der Internationalen Handelskammer veröffentlichte Regeln, erste Ausgabe 1936; Incoterms 2020 am 10. September 2019 veröffentlicht und seit 1. Januar 2020 in Kraft, elf Klauseln, darunter FAS, FOB, CFR und CIF für den See- und Binnenschiffstransport sowie EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU und DDP für alle Transportarten; DAT durch DPU ersetzt, Versicherungsdeckung bei CIP erhöht (Institute Cargo Clauses (A)). ↩
- ICC Uniform Customs and Practice for Documentary Credits, Revision 2007 (UCP 600), in Kraft seit 1. Juli 2007; «Règles et Usances Uniformes», fr.wikipedia.org (abgerufen im September 2026). ↩
Nur zur allgemeinen Information. Dieser Beitrag ist keine Rechts- oder Steuerberatung, ersetzt nicht die Beratung im Einzelfall und begründet kein Mandatsverhältnis. Rechtsstand: 10/2026.