Porträt eines mittelgrossen Handelshauses

Zwischen den Giganten und den Kleinstunternehmen zählt der Platz Dutzende mittelgrosser Häuser, die zwischen zwanzig und zweihundert Personen beschäftigen und sich nach Produkt oder Region spezialisieren. Ein typisches Haus dieses Segments handelt mit einem oder zwei Rohstoffen – Raffinerieprodukten, Düngemitteln, Nebenmetallen, Reis oder Zucker – auf einem oder zwei regionalen Märkten, etwa Westafrika, dem Mittelmeerraum oder Zentralasien. Im Besitz seiner Gründer, finanziert über transaktionsbezogene Kreditlinien bei zwei oder drei Genfer Banken und über Nichtbanken-Kreditgeber, beschäftigt es Trader, Operators, einen Finanzchef, einen Compliance-Verantwortlichen und einige Unterstützungsfunktionen.¹

Diese Häuser machen sowohl die Vielfalt als auch die Verletzlichkeit des Platzes aus. Sie sind dem Rückzug der Banken, den Compliance-Anforderungen, deren Fixkosten sie stärker belasten, und der Konkurrenz aus Dubai, wohin ihre Gründer einen schlanken Betrieb verlegen können, am stärksten ausgesetzt. Sie sind zugleich die Keimzelle von Innovation und Karrieren: Die grossen Trader von heute haben oft in solchen Strukturen begonnen, deren Nischen gerade jene sind, welche die Giganten vernachlässigen. Eine Standortpolitik, die diesen mittelgrossen Häusern in Fragen der Finanzierung, der Ausbildung und der regulatorischen Verhältnismässigkeit Beachtung schenkt, würde einen Teil der Substanz des Genfer Rohstoffhandels bewahren, den die aggregierten Statistiken nicht zeigen.

Anmerkungen

Geneva Solutions, «Swiss banks are turning their backs on commodity trading», 2020, unter Berufung auf Florence Schurch (STSA): fast 85 Prozent der Mitglieder sind Unternehmen mit 2 bis 20 Mitarbeitenden; swissinfo.ch, 11. August 2025: rund 80 Prozent der Mitglieder von Suissenégoce sind KMU; ge.ch, «Les secteurs clés de Genève : négoce et fret maritime»: mehr als 400 Unternehmen der Branche und 12 auf internationale Handelsfinanzierung spezialisierte Banken. ↩

Nur zur allgemeinen Information. Dieser Beitrag ist keine Rechts- oder Steuerberatung, ersetzt nicht die Beratung im Einzelfall und begründet kein Mandatsverhältnis. Rechtsstand: 10/2026.

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Dr. Alexander Ressos, TEP

Rechtsanwalt (Zürich, Schweiz)

Ich bin Rechtsanwalt in der Schweiz und zudem als Solicitor in Hongkong sowie in England und Wales zugelassen und verfüge über fast 25 Jahre Erfahrung.

Gemeinsam mit meinem mehrsprachigen Team, dem unter anderem chinesische, japanische, koreanische, russische, ukrainische und französische Muttersprachler angehören, berate ich Unternehmen und ihre Eigentümer aus aller Welt in sämtlichen Fragen des Bank-, Gesellschafts-, Wirtschafts- und Steuerrechts in der Schweiz, einschliesslich der internationalen Steuerplanung, treuhänderischer Dienstleistungen sowie Leistungen eines Legal Family Office wie Zuzug und Relocation oder Immobilieninvestitionen. Ein besonderer Schwerpunkt meiner Tätigkeit liegt auf Mandanten aus Wachstums- und Frontier-Märkten in Greater China, Zentralasien und dem Kaukasus, im übrigen Asien, im Nahen Osten, in Afrika und in Lateinamerika; ebenso berate ich Mandanten aus Europa und Nordamerika. Über eine verbundene Schweizer Treuhandgesellschaft übernehmen wir zudem die Gründung und laufende Verwaltung ihrer Gesellschaften und anderer Strukturen, einschliesslich Buchhaltung, Steuererklärungen und Corporate-Secretarial-Leistungen, und wo erforderlich wirke ich als professioneller Verwaltungsrat mit. Mit Unterstützung eines Netzwerks erstklassiger Kooperationspartner setze ich Lösungen auch weltweit um.

Ich verstehe mich als Vertrauensberater, der direkt und auf Augenhöhe mit den Entscheidungsträgern zusammenarbeitet: Ich gehe von dem aus, was Sie erreichen wollen, und richte jede Struktur, jeden Vertrag und jede steuerliche Entscheidung an Ihren wirtschaftlichen Zielen aus und daran, wie sie Ihre Rendite nach Steuern verbessert. Als «lawyers who make it happen» bleiben mein Team und ich an Ihrer Seite, bis Ihre Gesellschaft gegründet, Ihre Struktur eingerichtet und Ihre Transaktion vollzogen ist, und wir stehen Ihnen auch für allfällige Folgearbeiten zur Verfügung. Sie profitieren von massgeschneiderten Lösungen und persönlicher Betreuung sowie von fundierter, freundlicher und praxisnaher Beratung. Wir sind nicht der günstigste Anbieter am Markt und wollen es auch nicht sein; unser Ziel sind fundierte, saubere Lösungen und ein ausgezeichnetes Preis-Leistungs-Verhältnis.

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